Niche Markets & Differentiated Competition

Chapa za mitaa za mabasi ya China ziko dhidi ya ushindani mkali kutoka kwa majina makubwa ya kimataifa kama Schneider na ABB. Kampuni hizo zimekuwa zikiongoza katika-miradi ya hali ya juu kwa muda mrefu, na misururu yao ya ugavi iliyoanzishwa kote ulimwenguni na historia yote nyuma ya chapa zao, pamoja na mambo ya teknolojia ambayo ni vigumu kwa wengine kuyapata katika maeneo yanayolipiwa. Bado, wenyeji wamepata njia za kujitokeza katika masoko fulani madogo kwa kucheza kwa kile wanachofanya vyema zaidi.

Wamekuwa sehemu ya eneo la nyumbani kwa miaka mingi, kwa hivyo wanapata kile ambacho wateja wanahitaji hapa, kama vile kufuata kalenda ya matukio au kufanya mambo yalingane na hali mahususi, na kushughulikia{0}}mambo harakaharaka. Tofauti na chapa za kimataifa ambazo hushikamana na bidhaa moja ya kawaida kwa kila kitu, wenyeji huenda kwa mbinu rahisi zaidi. Hiyo inawaruhusu kushughulikia kila kitu kutoka kwa kubuni mpango na kurekebisha bidhaa hadi kuiweka yote kwenye tovuti bila kuchelewa sana. Inaonekana kama aina hiyo ya usanidi huwasaidia kuunganishwa vyema na mahitaji ya ndani.

Zaidi ya hayo, kwa kupanga uzalishaji wao na kuunganishwa na wasambazaji juu na chini ya mto, wanaweza kupunguza gharama kwenye vifaa na utengenezaji. Kwa hivyo wanaweza kutoa bidhaa ambazo ni za bei nafuu lakini bado wapate faida ya kutosha kuruhusu mabadiliko hayo maalum ambayo wateja wanataka. Ninaweza kuwa narahisisha kupita kiasi, lakini inahisi kama hii inawapa makali ya kweli katika kuweka vitu vya bei nafuu bila kukata kona sana.

Utafiti wa soko unaonyesha kuwa katika maeneo ambayo usalama na kufaa katika usanidi wa kipekee ni mikataba mikubwa, kama mifumo ya reli au vifaa vya matibabu na maeneo hayo maalum ya viwandani, kampuni za ndani zinashikilia zaidi ya asilimia 60 ya hisa. Hiyo ni kwa sababu hali hizo mara nyingi huitaji ubinafsishaji mzito. Mtazamo wao wote, unaozingatia maeneo haya ya niche na ubinafsishaji na huduma za haraka, umewaruhusu kusukuma vizuizi kutoka kwa wachezaji wakubwa.

Hata katika soko gumu, wamekuwa wakipata ardhi kwa kasi. Kulingana na Chama cha Viwanda cha Vifaa vya Umeme cha China, soko la ndani la bidhaa za ndani lilipanda takriban asilimia 5 katika miaka mitatu iliyopita. Ukuaji unaonekana sana katika kazi ya miundombinu katika miji midogo, ya daraja la pili na la tatu. Na kisha kuna upande wa ng'ambo, na miradi ya Belt na Road. Wenyeji wanaanza kujihusisha na hizo kwa kubadilika na kuwa na gharama nafuu, pamoja na kutoa huduma zinazolingana na hali za mahali hapo. Kwa hivyo kwa ujumla, wanakua nyumbani na nje ya nchi, ambayo ni ya kuvutia unapofikiria juu ya mashindano. Sehemu hiyo kuhusu upanuzi wa kimataifa inaweza kuchukua muda zaidi kutulia, lakini dalili zipo.